為什么新西蘭的陽光金果比國產獼猴桃價格貴那么多

今年新西蘭佳沛獼猴桃在中國的銷售額超過22億元人民幣,比去年同期增長17.4%。這數據是國產獼猴桃企業遙不可及的。我們不禁要問,國產獼猴桃何時才能崛起?

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還有一個令人咋舌的數字是:據佳沛統計,去年平均每個中國人消費了半個佳沛奇異果。到2025年,平均每個中國人將消費一個佳沛奇異果。由此可見佳沛奇異果在中國市場強大的占有率。

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▍高品質只是第一步,消費者和品牌建設尤為重要

我們從佳沛的成功案例來看,佳沛獼猴桃之所以成功,一個很大的原因是因為他們的專注。佳沛只專注于奇異果這一件事。并且他們通過各種媒體渠道和消費者保持溝通,包括電視廣告、報紙宣傳,以及在他們的全球廣告營銷中占比越來越大的數字網絡渠道。會經常和消費者互動,告訴他們佳沛背后的故事,建立起品牌的高端形象。

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另外,佳沛與很懂中國消費者和市場情況的中國員工一起搭建銷售平臺。
目前為止,佳沛的成功“秘訣”大概可以歸功于上述兩個因素。
這就很明顯說明了一個問題,成功的關鍵不僅僅在在于對產品的專注,還要了解消費者,也要讓消費者了解你。
這就是需要建立品牌,通過一個強大的品牌本身,消費者會對產品有信心,他甚至不必在超市里看到摸到實物進行挑選,看到產品就敢在網上下單。

雖然中國是獼猴桃原產地,但近年來受進口獼猴桃沖擊,國內低品質獼猴桃生產的弊端逐漸暴露。我們和佳沛的差距在哪?

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差距一:果品品質問題。國產獼猴桃從種到收沒有明確的種植管理標準。我國獼猴桃的需求量在增長,但缺少實打實的規范化種植技術,多數種植戶在品種選擇和種植方法上都存在“跟風走”現象,獼猴桃潰瘍病、褐斑病、花腐病等問題嚴重,進一步導致果品品質上不去,進而引發滯銷現象。

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((17.8元三十個紅心獼猴桃,用腦子想想,消費者買到這種果子會是神馬體驗?要把這個行業做死))

差距二:農戶分散種植,難以形成規模經營。新西蘭獼猴桃商業化程度高,而國內獼猴桃種植多散戶。農業合作社有利于推動獼猴桃種植標準化,但管理技術落后難以達到真正同樣質量的規?;?,使得同一品種在不同地區的果實品質存在不小差異。且國內獼猴桃生產區域發展規劃不科學,存在非優生區盲目種植現象。

由于獼猴桃貯藏對溫度等環境因素要求較高,又使得國內獼猴桃市場零散的現采現賣現象普遍,全國果品總貯量占不到果品總產量的30%左右,與發達國家70%相差甚遠。

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差距三:品牌價值有待提升。褚橙之后,農夫山泉推出17.5°橙,橙子領跑著國內水果的品牌化。2009年齊峰果業開始獼猴桃電商銷售探索,至今自有有機獼猴桃基地3000多畝。2013年聯想佳沃推出柳桃產品,側重高端市場,也有一定的市場影響力。但國內獼猴桃品牌商業價值遠低于佳沛。

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下面這段文字是京東商城上消費者的評價:佳沛黃金奇異果全家人都很喜歡吃,維生素含量高,口感比綠果好很多,很甜,個頭也很飽滿,一天一個身體健康。我一直在京東買sungold金奇異果,一分錢一分貨,個大汁多,酸甜適度,非??煽?,建議大家如果不是特別需要買特大正合適,巨大個人認為吃的有點大,強烈推薦,包裝盒完美,頭天晚上下單第二天就收到了。佳沛奇異果質量很好,味道不錯,幾乎都是甜的,價格也是最貴的,誰讓他家好吃呢,沒辦法啊,感謝京東自營速度超級快!超級棒,終于等來特大果,品質一如既往的好,沒有壞果,每個大小都不錯,味道不用多說,超市很少能買到這么大的,小貴但是很超值,我最喜愛吃的佳沛金果,含豐富的維生素水果,酸酸甜甜的,口感很好。買回來需要放一段時間才能熟。喜歡吃,買了好多次了。非常好的奇異果,有22個,沒有壞的,箱子包裝得很好喲,是老客戶了,京東生鮮品質始終如一,買生鮮必須是京東,sungold金奇異果只認佳沛,的確是名不虛傳,滿滿的幸福感就是它呢,我的維C你包啦?。?!

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這款水果已經連續買了三年多了,持續給孩子吃,每天一個,比別的水果的營養成分要高出很多,新西蘭sungold金奇異果的營養比一般水果豐富得多,它蘊藏了高量的維他命C,鉀、維他命E及適量的糖分,低卡路里、低膽固醇。 它的維他命C是蘋果的17倍,綠奇異果的2倍,并且比一般金奇異果較容易吸收,纖維質是橙的5.3倍,鈣質是香蕉的4倍。一顆黃金奇異果能提供一個人一日維生素C需求量的幾倍多,被譽為“水果之王”。這樣的金果你怎么能不吃?之前選擇買奇異果也是找了很多商家,比較了很多商家,感覺從質量和奇異果的質量份量這家商家都很不錯,每次水果收到后,質量都不錯,即使偶爾會有破損的,商家的銷售服務也處理問題非???,解決方案非常合理,這款水果口感非常好,在京東上購買的比其他渠道買的要新鮮的多,而且果型也很好,整箱購買陽光金果的價格也很實惠,不愧為京東的水果銷量之王,現在水果什么的基本上都在京東上購買,價格實惠,而且還送貨上門,而且送貨師傅態度很好,購物還是信賴京東,很滿意!

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發布日期:2018年08月15日  所屬分類:獼猴桃
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